Governaprima di crescere.
Il momento in cui una startup decide
chi è prima che lo faccia il mercato.
Non è branding estetico.
È governo della percezione.
Governaprimadi crescere.
Il momento in cui una startupdecide chi è primache lo faccia il mercato.
Non è branding estetico.
È governo della percezione.
Puoi cresceresenza diventarericonoscibile.Puoi cresceresenza diventare riconoscibile.
Molte startup crescono.
Il prodotto migliora.
Le metriche salgono.
Il team cresce.
Eppure qualcosa
resta sospeso.Molte startup crescono.
Il prodotto migliora.
Le metriche salgono.
Il team cresce.
Eppure qualcosa resta sospeso.
Ogni conversazione
ricomincia da capo.
Ogni presentazione
deve spiegare
di nuovo chi sei.
Il mercato prova
a capire cosa fai.
Ma non riesce
a collocarti davvero.Ogni conversazione ricomincia da capo.
Ogni presentazione deve spiegare
di nuovo chi sei.
Il mercato prova a capire cosa fai.
Ma non riesce a collocarti davvero.
La crescita continua.
La riconoscibilità no.La crescita continua.
La riconoscibilità no.
Il mercatonon ha tempodi capirti.Il mercatonon ha tempo di capirti.
Quando qualcuno incontra
la tua startup non studia il progetto.
Ti mette in una casella.Quando qualcuno incontra
la tua startup non studia il progetto.
Ti mette in una casella.
Marketplace. Piattaforma. Servizio. Tool.
Funziona così.Marketplace. Piattaforma. Servizio. Tool.
Funziona così.
La mente cerca la categoria più veloce.
Se non sei tu a dire chiaramente chi sei,il mercato userà la prima che trova.
Anche se è completamente sbagliata.La mente cerca la categoria più veloce.
Se non sei tu a dire chiaramente chi sei,
il mercato userà la prima che trova.
Anche se è completamente sbagliata.
Ed è così che nasce la percezione.Non da ciò che sei davvero.Ma da come il mercato riesce a etichettarti.Ed è così che nasce la percezione.Non da ciò che sei davvero.Ma da come il mercato riesce a etichettarti.
Parliamoci chiaro.Saltare da un aereo non è la parte difficile.
La parte difficile è ciòche succede prima del salto.Il paracadute viene piegato.Le linee vengono controllate.La sequenza viene verificata.Perché quando sei in arianon puoi più ridefinire la struttura.
Con una startupsuccede la stessa cosa.
Puoi migliorare il prodotto.Puoi accelerare la crescita.Puoi aumentare le metriche.
Ma se la percezionenon è stata fissata prima,la velocità amplifica solo la confusione.
Parliamoci chiaro.
Saltare da un aereo non è la parte difficile.
La parte difficile è ciò che succede prima del salto.Il paracadute viene piegato. Le linee vengono controllate.La sequenza viene verificata.Perché quando sei in aria non puoi più ridefinire la struttura.
Con una startup succede la stessa cosa.
Puoi migliorare il prodotto.Puoi accelerare la crescita.Puoi aumentare le metriche.
Ma se la percezione non è stata fissata prima,la velocità amplifica solo la confusione.
Parliamoci chiaro. Saltare da un aereo non è la parte difficile.
La parte difficile è ciò che succede prima del salto.Il paracadute viene piegato. Le linee vengono controllate.La sequenza viene verificata. Perché quando sei in arianon puoi più ridefinire la struttura.
Con una startup succede la stessa cosa.
Puoi migliorare il prodotto. Puoi accelerare la crescita.Puoi aumentare le metriche.
Ma se la percezione non è stata fissata prima,la velocità amplifica solo la confusione.
Cos’è il Minimum
Viable Brand
Il Minimum Viable Brand non è la versione finale del brand.
È la prima forma stabile che il progetto assume nella mente delle persone.
Il punto in cui: la direzione viene chiarita, l’identità viene dichiarata, la percezione smette di essere casuale.
Da quel momento il progetto non viene più interpretato ogni volta da capo. Inizia a essere riconosciuto. Non è marketing. È una decisione strutturale.
Molti founder conoscono
il Minimum Viable Product.Molti founder conoscono il Minimum Viable Product.
L’idea è semplice:non costruire tutto subito.L’idea è semplice: non costruire tutto subito.
Costruisci la versione minima funzionante,portala sul mercato,impara da ciò che succede.Costruisci la versione minima funzionante,portala sul mercato, impara da ciò che succede.
Il Minimum Viable Brandnasce dallo stesso principio.Il Minimum Viable Brand nasce dallo stesso principio.
Se l’MVP serve a verificarese il prodotto funziona,l’MVB serve a fissarecome il progetto viene percepito.Se l’MVP serve a verificare se il prodotto funziona,l’MVB serve a fissare come il progetto viene percepito.
Perché mentre il prodotto viene testatoil mercato sta già costruendouna sintesi di te.Perché mentre il prodotto viene testatoil mercato sta già costruendo una sintesi di te.
Da dove nasce
il ParadigmaDa dove nasce il Paradigma
Nel 2014 Harvard Business Reviewha introdotto il concettodi Minimum Viable Brand.Nel 2014 Harvard Business Reviewha introdotto il concetto di Minimum Viable Brand.
L’idea era semplice: anche i brand,come i prodotti, possono nascerein forma minima e progressiva.L’idea era semplice: anche i brand, come i prodotti,possono nascere in forma minima e progressiva.
Ma è rimasta teoria.
Con Pink Differentabbiamo preso quell’intuizionee l’abbiamo trasformata in un sistemaapplicabile alle startup.Con Pink Different abbiamo preso quell’intuizionee l’abbiamo trasformata in un sistema applicabile alle startup.
Come si costruisceun MVBCome si costruisceun MVB
Il Minimum Viable Brandnon è un esercizio creativo.È un sistema.Il Minimum Viable Brandnon è un esercizio creativo. È un sistema.
Serve a fissare la prima forma riconoscibiledel progetto nella mente del mercato.Serve a fissare la prima forma riconoscibiledel progetto nella mente del mercato.
Questo sistema si costruisceattraverso tre layer.Questo sistema si costruisceattraverso tre layer.
Quando questi tre layer sono allineati,accade qualcosa di semplice.Quando questi tre layer sono allineati,accade qualcosa di semplice.
Il progetto smette di essere interpretatoogni volta da capo.Il progetto smette di essere interpretatoogni volta da capo.
Inizia a esserericonosciuto.
Da dove nasce
il Paradigma
Nel 2014 Harvard Business Review ha introdotto il concetto di Minimum Viable Brand.
L’idea era semplice: anche i brand, come i prodotti, possono nascere in forma minima e progressiva.
Ma è rimasta teoria.
Con Pink Different abbiamo preso quell’intuizione e l’abbiamo trasformata in un sistema applicabile alle startup.
Come si costruisce
un MVB
Il Minimum Viable Brand
non è un esercizio creativo.
È un sistema.
Serve a fissare la prima forma riconoscibile
del progetto nella mente del mercato.
Questo sistema si costruisce attraverso tre layer.
Quando questi tre layer sono allineati,
accade qualcosa di semplice.
Il progetto smette di essere interpretato
ogni volta da capo.
Inizia a essere
riconosciuto.
LAYER 1
POSITIONING
Architettura del brand
Il primo layer è il positioning.Qui si disegna l’architettura del brand.
È il momento in cui si decidedove il progetto vive
nella mente del mercato.dove il progetto vive nella mente del mercato.
• quale problema presidia• quale categoria occupa• quale differenza lo rende leggibile
Non è comunicazione.È brand design.
La struttura invisibile che permetteal progetto di esistere in modo chiaronella mente delle persone.
Se questa architettura non esiste,succede una cosa molto semplice.Il mercato deve inventarla da solo.
E quando il mercatoinventa la tua architetturausa la categoria più vicina.Anche se è sbagliata.
Sentenza
Se non progetti tu l’architettura del brand,il mercato progetteràuna versione semplificata di te.
E quasi sempre sarà quella sbagliata.
LAYER 2
IDENTITY SYSTEM
Codifica del brand
Il secondo layer stabiliscele regole del sistema.Il secondo layer stabilisce le regole del sistema.Qui il brand smette di essere un’idea e diventa governance.Il secondo layer stabilisce le regole del sistema.Qui il brand smette di essere un’ideae diventa governance.
Si decide:• chi decide cosa• con quale linguaggio• con quale postura visiva• con quali regole narrative
Il positioning prende forma attraverso:• identità visiva• identità verbale• messaggi chiave• universo narrativo
È il sistema che permette al progettodi essere riconosciuto immediatamente.È il sistema che permette al progettodi essere riconosciuto immediatamente.
Non solo capito.Senza governance ogni persona del teaminterpreta il brand a modo suo.Non solo capito.Senza governance ogni persona del teaminterpreta il brand a modo suo.
Un post dice una cosa.Una presentazione un’altra.Il sito un’altra ancora.Il risultato è sempre lo stesso.Rumore.Un post dice una cosa.Una presentazione un’altra.Il sito un’altra ancora.Il risultato è sempre lo stesso.Rumore.
Sentenza
Senza governance scrittail brand non è un sistema.È un’opinione.Senza governance scritta il brand non è un sistema.È un’opinione.
E quando il brand diventa un’opinione,la percezione della startup va alla deriva.E quando il brand diventa un’opinione,la percezione della startup va alla deriva.
LAYER 3
TOUCHPOINT
Coerenza del brand
Il terzo layer sono i touchpoint.È qui che il brand diventa reale.Sono i punti di contattoin cui il progetto incontra il mercato.Il terzo layer sono i touchpoint.È qui che il brand diventa reale.Sono i punti di contatto in cui il progetto incontra il mercato.
Per esempio:• website• sales deck• investor deck• contenuti social• partnership• interazioni con il mercato
È qui che la percezionesmette di essere teoria e diventa esperienza.È qui che la percezionesmette di essere teoria e diventa esperienza.
Il mercato non vede il positioning.Non vede la governance.Il mercato non vede il positioning.Non vede la governance.
Vede i touchpoint.
Ed è da lì che decide chi sei.Se ogni touchpoint raccontauna cosa diversa, il mercatonon prova nemmeno a capirti.Ti archivia.Ed è da lì che decide chi sei.Se ogni touchpoint racconta una cosa diversa,il mercato non prova nemmeno a capirti.Ti archivia.
Sentenza
Il brand non è quello che dici.È quello che il mercato vederipetersi in modo coerente.Il brand non è quello che dici.È quello che il mercato vede ripetersi in modo coerente.
Cosa cambia quandola percezioneè fissata.
Quando la percezione non è fissata,ogni conversazione riparte da capo.
Quando il Minimum Viable Brand è definito,il progetto diventa leggibile.
Quando la percezione è fissata,le persone non devono più capire chi sei.
Lo riconoscono.
ACCESSOAL BRANDING VENTURE LAB
Il Minimum Viable Brandnon nasce in una slide.Nasce dentro il progetto.Per questo lavoriamo a quattro maninon nasce in una slide.Nasce dentro il progetto.Per questo lavoriamo a quattro mani con i founder.Per questo lavoriamoa quattro manicon i founder.
Prima di costruire Pink Differentabbiamo passato più di 15 anninel mondo startup.Non da osservatori.Ma da chi le startuple ha fatte davvero sul campo.Prima di costruire Pink Differentabbiamo passato più di 15 anni nel mondo startup.Non da osservatori. Ma da chi le startuple ha fatte davvero sul campo.
Costruendo progetti.Lanciando prodotti.Sbagliando.Ripartendo.Costruendo progetti.Lanciando prodotti.Sbagliando.Ripartendo.
Se stai costruendo una startup e vuoi capirese la percezione del progetto regge, mettilo sul tavolo.